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  • オクトーバーフェストビール
    名古屋オクトーバーフェストいってきたよ

    先日仕事終わりにしょうちゃんが以前勤めていた会社の同僚と“名古屋オクトーバーフェスト2015”に行ってきました!http://nagoya-oktober-fest.com/オクトーバーフェストはドイツのミュンヘン発祥のお祭りで≪640万人が700万リットルのビールを消費[...]

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  • 叫ぶ男の子
    会話内容より雰囲気!?第一印象がいい人の法則

    第一印象で今後の関係が決まる!と言っても過言ではないほど、第一印象は大事です。ということで、メラビアンの法則を知って第一印象をよくしよう!メラビアンの法則とは?アメリカの心理学者アルバート・メラビアンが1971年に提唱した概念。人物の第一印象は初めて会った時の3〜5秒で決まると言[...]

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  • ガリガリ君すいか
    スイカのアイスがキテる!

    アイスが美味しい季節がやってきましたね!しょうちゃんはアイスが好きなのでほぼ毎日夜コンビニまで散歩しがてら買いに行くのですが今年はスイカ味がキテます!すいかアイスといえば皆さん思い浮かぶのはみんな大好き『スイカバー』なのですが。今夏はそんなスイカバーの牙城を崩すべ[...]

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  • たばこ
    【タバコなのに水!?】水タバコとは

    禁煙ブームの今、タバコを外で吸うのは憚られる時代になってきました。『それでもタバコはカッコイイ!』映画で例えるならチョイワル(もう古いでしょうか?)な役者が吸っている紙巻タバコ、渋い富豪が吸っているような重厚なパイプ、ミステリアスなキャラクターが吸っている嗅ぎタバコ…タバ[...]

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  • 虹の空
    【梅雨間近!】梅雨だるに注意!

    梅雨の季節がやって参りました。皆さんは梅雨の季節は好きでしょうか?私はあまり得意じゃないです。ジメジメだし、ムシムシだし、カエルも嫌い。雨が降ると当然ですが湿度が上がります。人が快適と感じる湿度は今くらいの時期だと55%~65%くらいです。雨の日は湿度が80%~90%[...]

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  • チンパンジー
    【毛深いと悩む日々におさらば】自分に自信が持てる女性の反応が変わった2つの方法

    今年も肌の露出が増える季節がやってきました。楽しいはずの夏、しかし剛毛男子は素直に喜べない。友達に海へ行こうと誘われても、この毛深い体で水着はちょっと・・・そんな理由で誘いを断ったり。本当はすっごく行きたいのに。(体験談)今年行われた「毛深い男性が好きか?」というアンケートで[...]

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  • クレジットカード
    初めてクレジットカードを持つなら、楽天カードが今熱い!

    どうも、HEYです。皆さん、クレジットカードはお持ちですか?大人になるとクレジットカードは必須になってくると思いますが、大学生や新社会人の方だとまだ持ってない方も多いんじゃないでしょうか?クレジットカードはこんな時すごく便利です。ネットショッピング代引手数料がかからないし[...]

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成約率が劇的に上がるアンカリング効果とは

ショッピング外人女性
ビジネスをするということは物を売らなければいけません。
高額な商品になればなるほど成約率の重要性は増します。

不景気でなかなか物が売れない時代。
それでも儲けてる会社はあります。

「うちの会社は物が売れなくて苦労しているのに、なぜあの会社はあんなに物が売れるんだ?」
「高額商品の成約率を上げるにはどうしたらいいんだ?」

不景気でも物が売れる会社とそうでない会社の違いは、アンカリング効果を活用できているかいないかにあると言っても過言ではありません。

アンカリング効果を知ることで成約率は劇的に上がります。

成約率を劇的に上げるアンカリング効果とは

最初に見た数字が基準値となり、後に提示された数字を安いと錯覚させることを
アンカリング効果といいます。

具体例

誰しも、無意識のうちにこんな表示を目にしたことがあると思います。

店頭価格   交渉後
210,000 ⇒ ¥178,000

家電量販店などでよくある光景です。

お客さんは交渉したから安くなった、得したと錯覚します。

もともと交渉後の価格で店頭に並んでいたら・・・

商品の本来の価値を理解し、それに見合った金額であれば理論上売れます。
しかし、商品の本来の価値がわからない人が多いのが現実です。
売れ行きはよろしくないでしょう。

アンカリング効果活用方法

あらかじめ基準値として少し高めの金額をこちらから提示し、そこから値引きすることによってお得感を出します。
以前紹介した、希少価値の原理と併用すればさらに効果的です。

まとめ

アンカリング効果を活用していると、交渉が苦手で高い金額のまま購入しようとするお客さんもでてきます。
そんなお客さんには「今日安売りセールなんでこれも安くしておきますね」などと声をかけ、安くすることで信頼関係を築くことができます。

HEY

HEY

記事を読んでくださった方、ありがとうございます!
MEN'sNAVIGATIONライターのHEYです!
為になった、その発想はなかった、と言ってもらえるような記事を書いていけたらいいなと思っております。
Twitter⇒@and_hituji

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