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  • 自転車標識
    【自転車男子気を付けて!】3年以内に2回で¥5700

    6月1日より改正道路交通法が施行され、自転車の取り締まりが厳しくなりました。今回の改正では交通ルールは今までと変わらないのですが、違反の罰則が厳しくなりました。 14歳以上で3年以内に2回以上危険行為で摘発されると、安全講習を受けなければなりません。安全講習について受講場[...]

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  • 飲み過ぎ男子
    【飲み過ぎ男子必見!?】飲み過ぎた後にはコレが効く!!

    飲み過ぎた翌日、二日酔い辛いですよね。。。そんな二日酔いに効果的なのがシジミ汁!シジミに含まれるアミノ酸「アラニン」「グルタミン」がアルコールを代謝する酵素の活性を高めてくれます。ただ、飲んだ後にシジミ汁を用意するのは面倒。。。なので、コンビニとかでも入手出来る代わり[...]

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  • 外国のコイン
    【年間1%増える】新しい電子マネーSPIKEコイン

    SPIKEコインという新しいプリペイド型の電子マネー決済サービスが始まりました。まだ、広く普及していないので聞いたことない人も多いと思いますが今までの電子マネーとはひと味違うポイントがあるので紹介します。SPIKEコインとは誰でも買えて、ネット上の支払いに使えるプリペイド型の電子[...]

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  • 香水をかける男性
    男の色気、男のフェロモン

    フェロモンという言葉、耳にすることは多いがなんのことだかよくわからない人は多いのではないだろうか。フェロモン=匂い、色気、大人というイメージが強い。フェロモンとは何か?役割、活用法をご紹介する。フェロモンとはフェロモンとは人それぞれ異なり、それぞれの遺伝子情報が含[...]

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  • 手の平と太陽
    今年もまたクールビズの季節到来!

    6月に入り蒸し暑い日が続きますね!早いところでは6月からクールビズが始まっているということで、今回はクールビズについて色々書いていきます!クールビズとは2005年、当時の内閣総理大臣であった小泉純一郎の『夏場の軽装による冷房の節約』をキャッチフレーズにしたらどうか?と[...]

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  • チンパンジー
    【毛深いと悩む日々におさらば】自分に自信が持てる女性の反応が変わった2つの方法

    今年も肌の露出が増える季節がやってきました。楽しいはずの夏、しかし剛毛男子は素直に喜べない。友達に海へ行こうと誘われても、この毛深い体で水着はちょっと・・・そんな理由で誘いを断ったり。本当はすっごく行きたいのに。(体験談)今年行われた「毛深い男性が好きか?」というアンケートで[...]

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  • 叫ぶ男の子
    会話内容より雰囲気!?第一印象がいい人の法則

    第一印象で今後の関係が決まる!と言っても過言ではないほど、第一印象は大事です。ということで、メラビアンの法則を知って第一印象をよくしよう!メラビアンの法則とは?アメリカの心理学者アルバート・メラビアンが1971年に提唱した概念。人物の第一印象は初めて会った時の3〜5秒で決まると言[...]

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成約率が劇的に上がるアンカリング効果とは

ショッピング外人女性
ビジネスをするということは物を売らなければいけません。
高額な商品になればなるほど成約率の重要性は増します。

不景気でなかなか物が売れない時代。
それでも儲けてる会社はあります。

「うちの会社は物が売れなくて苦労しているのに、なぜあの会社はあんなに物が売れるんだ?」
「高額商品の成約率を上げるにはどうしたらいいんだ?」

不景気でも物が売れる会社とそうでない会社の違いは、アンカリング効果を活用できているかいないかにあると言っても過言ではありません。

アンカリング効果を知ることで成約率は劇的に上がります。

成約率を劇的に上げるアンカリング効果とは

最初に見た数字が基準値となり、後に提示された数字を安いと錯覚させることを
アンカリング効果といいます。

具体例

誰しも、無意識のうちにこんな表示を目にしたことがあると思います。

店頭価格   交渉後
210,000 ⇒ ¥178,000

家電量販店などでよくある光景です。

お客さんは交渉したから安くなった、得したと錯覚します。

もともと交渉後の価格で店頭に並んでいたら・・・

商品の本来の価値を理解し、それに見合った金額であれば理論上売れます。
しかし、商品の本来の価値がわからない人が多いのが現実です。
売れ行きはよろしくないでしょう。

アンカリング効果活用方法

あらかじめ基準値として少し高めの金額をこちらから提示し、そこから値引きすることによってお得感を出します。
以前紹介した、希少価値の原理と併用すればさらに効果的です。

まとめ

アンカリング効果を活用していると、交渉が苦手で高い金額のまま購入しようとするお客さんもでてきます。
そんなお客さんには「今日安売りセールなんでこれも安くしておきますね」などと声をかけ、安くすることで信頼関係を築くことができます。

HEY

HEY

記事を読んでくださった方、ありがとうございます!
MEN'sNAVIGATIONライターのHEYです!
為になった、その発想はなかった、と言ってもらえるような記事を書いていけたらいいなと思っております。
Twitter⇒@and_hituji

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